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导语

年是中药材行情普跌的一年，是经营商举步维艰的一年，是投资商资金缩水的一年，总之，是大家不好度过的一年。元旦过后，年市场如约而至，商家既有对市场美好的憧憬，也有对市场的绝望、悲观。但愿年比年好一些。

当然，市场不会因个人意愿运行，它会行走在属于它的平行线上。 的本质，是全球产品的流通出现了问题，而中药材行情下滑的本质是供求问题，进一步讲就是需求问题，少了一些资本泡沫的存在，真实展现了自己。

没有生意的等待

作为药材经营商，每天按时摆摊、订货、送货已成为一种生活习惯。订单多的时候，忙碌一些，但忙的喜悦；订单少的时候，学会劳逸结合；则若一天下来没有订单，那就是一种煎熬的等待了。

市场货源流通量的减少，就是市场生意的不景气，目前部分商家已经视为一种常态。生意虽小，也是生意，作为从业者不能不顾正业，按时摆摊还是必须的。当无聊的时候也就玩玩手机，打打牌，一起聊天，踢踢毽子打发时间。

在市场滚打多年的药商深刻明白，中药材是特殊商品，不管市场如何萧条，它只是中药材周期的一个节点，也深刻明白必须度过这个坎，扎扎实实做好客户维护及货源质量基本工，中药材市场必定迎来再次的辉煌。

药市风险

做药材生意，在外人看来是很风光、很体面的行业，甚至多数外界人认为做药材生意的都有几百万，其实，不干那一行，不知道那一行的苦处。做几年药材生意，有谁没“被坑过”？谁知道做药材生意又担着多大的风险！

1买货的风险

经营药材门槛很低，只要有几万元或者十几万元就可以开张，但是，在买货过程中则有预想不到的风险。如果初入行，就面临买货时质量问题的风险。药材质量包括干度、规格，杂质等等。如果到一个不熟悉的地方买货，又遇到一位“黑心”商贩，就可能被“坑”。药商老周前几年到外地买货时就被“坑”了一把，当时买的是菟丝子，在仓库看好货，讲好价格，就找车装货。凡是买大货的都知道，不可能每一包都倒出来看，货拉到家卖货时才发有几包装了半袋沙子。5吨菟丝子，沙子就有多公斤，打电话给卖主，对方死活不承认。5吨菟丝子赔了一万多元。

在买货中总会遇到各种“坑人”陷阱，有的在药材中放几块砖头，有的掺进石子，也有的把霉变的、虫蛀的掺进大货中，甚至有的趁你不注意时“调包”，把低价的药材混入所买的大货中。估计，多数药商在买货时，都有被“坑”过的经历。

2卖货的风险

在药材卖出后也面临着风险，尤其货卖出后掉价了。例如：药商老李，前几年卖给一个药厂供货商10吨桔梗，当时卖价是62元，说的是三个月后付钱，谁知两个月后桔梗价格掉到30元。到结账时，买主说货没交掉。咋办？要钱没有，只能退货，可是价格掉了一多半。损失咋办？买主说，他货没交掉，又没赚钱，不可能包赔损失。老李只有把货拉回，10吨货赔了30多万。

在卖货中除了面临掉价退货的风险，还面临着药材质量问题的风险，如:重金属、农残、含量等不合格，如今，对药材质量要求越来越严，弄不好卖出的货因质量问题，人在家中坐，祸从天上来。如果卖出的药材质量出了问题，轻者罚款，重者蹲监坐牢。例如：供货商老孙，给一家药店供应某种药材饮片，被当地药检查出形状不符，不但面临数十倍的巨额罚款，而且，被关了半年多。这就是货卖出货“被坑”的风险，有不少药商都经历过。

3赊账的风险

赊账，对于药商来说已司空见惯。可以说，在亳州市场上每一位做药材生意的没有不赊账的。生意做的越大，赊的账越多，有人整天夹个包，从外边一看鼓鼓的，不知道的认为装的都是钞票，打开一看都是赊账的条子。条子上的日期：有三个月以前的，有半年前的，也有一年前的，甚至有2-3年的，更长的有10年以上的。

赊账并不可怕，可怕的是账要不回来，买货的人赔了，或者买货的人被人家骗了，赊出的账就成了泡影。因赊账，要不回货款的太多了，有的确实是买货的赔钱了，有的高买低卖，扎着架子就是骗。也有的两口子离婚了，男的领着小三跑了，以前的老婆不认账。赊账会遇到很多想不到的结果，有的突然遭横祸死了，找谁要钱去！这就是做药材生意，赊账“被坑”的风险，可是不赊账，又没生意！你说这生意咋干？

4药厂供货的风险

有一部分药商专门为药厂供货，低买低卖，高买高卖，利润在10%左右。日积月累，几年过后也可富甲一方。很是令人羡慕，但是，光彩的背后也有“被坑”的风险。

一般向药厂供货，少则几百万，多则上千万，都是三个月后回款。如果厂家正常运营倒平安无事，一旦厂家出现问题，几百万货款就可能打水漂，多年辛苦挣的钱就会被厂家坑了。

还有的不法分子打着某某药厂的幌子，要药材多少多少，其实，就是骗子，厂房是租的，办公室是租的，总经理，厂长都是扮演的。一旦把货骗到手，人就失联了，电话打不通，厂门紧闭，让你欲哭无泪。不要说，交货的很风光，谁知道有多少人“被坑”的倾家荡产。

5存货的风险

做药材生意，除了面临买货、卖货和赊账“被坑”的风险，存货也面临着被行情“坑”的风险！！

自中药材市场放开以来，药市行情经历了几次暴涨暴跌，尤其在药材价格暴涨中，有不少囤货商一夜暴富，激励了更多的人参与买货囤积中。

因为贪婪或是更多的复杂因素，当某一药材价格暴涨后，短期内很容易断崖式下跌。这样，买货囤积者就会葬身暴跌的行情中。例如：年45元囤积的山茱萸，年30元买进的桔梗，年元购买的覆盆子，年元压的猪苓，还有年元买进的太子参等等，这些药材后来都掉价，至今，都处在赔钱中，不知道啥时间能解套。

做药材生意真的不容易，如今，又担着环保风险！加工和晾晒药材躲躲藏藏，像做贼一样！做药材生意，表面看起来挺风光，谁知道人前背后面临着多少“被坑”的风险！

年春节即将来临，年药市并没有给药商带来“锦鲤”的好运，面对更多掉价的药材，要保持一颗平和、淡定的“佛系”之心，对少数涨价的药材多以“SKR”点赞，对于涨落不定的品种，也要少做“杠精”。

近期药市动态1菟丝子

近期市场大货走动不快，价格持续低迷不前，宁夏产统货售价18元左右，内蒙产统货21元。该品年产量不小，库存多未消化，预计，短期内低迷行情难以改变。

2辽五味

虽然年辽五味产量不大，但是，陈货仍未消化待尽，而且由于价格已高，少人大量购货囤积，致使价格回落后无力反弹，目前市场统货售价-元。据了解，产地货源多分散在加工户手中，因产新时争相购买鲜货，导致新货加工成本高，预计，短期内价格下滑空间已不大。

3白胡椒

虽然适逢销售用季，但是，由于供应货源充足，价格持续低迷不前，进口货售价30-31元，国产货要价36元左右。该品过去几年持续高价，生产已恢复，价格回升压力较大。

4蔓荆子

虽然近两年发展不少家种面积，但是，短期内产量上不来，加上库存空虚，支撑价格居高难下，目前市场江西产统货多售价-元，因年新货收价高，产地收购商多赔钱，预计，高价行情仍将持续。

5白及

由于年产新后价格跌幅较大，种植户采挖积极性不高，有商视价低买货囤积，产地价格出现小幅反弹，不过，该品总体在地面积大，预计，短期内价格反弹空间有限。

6独活

目前正值新货上市，因新货产量不大，价格稳中有升，甘肃产地就成干统货要价15-16元，湖北产区九成干统货要价16元左右。近两年甘肃和湖北两大产区种植面积均不大，陈货也多消化，由于新货多不干，市场经营户随销随购，预计，短期内行情难有大的波动。

7泽泻

目前产新仍在继续，价格继续回落，新货个子多售价10-10.5元，好统货售价11元左右。虽然眉山产区受天气影响单产减产，但是，由于总体种植面积较大，加上尚有库存待售，预计，短期内行情不乐观。

8广藿香

目前阳春产区产新尚未结束，受减产利好影响，有货者要价坚挺，新货个子多售价10-10.5元（含潮），加工好的饮片售价13.5元左右，市场价与产地基本持平，后市行情仍为多商看好。

9丹参

丹参采挖时间多集中在春节前后和来年春季，冬季采挖出的晾晒时间长，暂时尚无大量干货上市出售，不过，受种植面积扩大利空影响，自产新以来价格稳中下滑，目前山东产区新统货要价11元（含潮））左右，预计，明年春季新货大量上市后价格仍有下滑空间。

10木香

随着产地新货价格走低，市场价格也随之回落。受年涨价刺激，种植面积悄然恢复，目前湖北产地九成干统货价跌至12元左右，云南和四川产八成干统货要价15-16元，预计，短期内价格继续下滑空间不大。

11黄连

由于天气寒冷，种植户多停止采挖，新货上市量不见增加，因产新后价格上涨，药农卖货积极性高，市场经营户多随购随销，新货单枝连售价元，鸡爪连元，陈货价格比新货低5元左右，预计，短期内价格继续上扬动力不足。

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